张含韵定位分析：要不要转型？-梧桐下音乐制作中心

登录模块加载中...

本站搜索

当前位置：首页 >> 音乐制作中心 >> 音乐技术 >> 资讯 >> 评论访谈 >> 正文>>

张含韵定位分析：要不要转型？

繁体简体

　作者：张志远 | 出处：张志远 | 08-06-08 11:24:59 | 阅读：

如果单独从音乐市场来考虑，张含韵定位的目标群体不是购买音乐的核心受众。现在音乐的主要消费群体是16岁以上的青年。这个群体喜欢成熟风格的女艺人，他们会觉得张含韵很幼稚。所以张含韵在演出市场上注定很吃亏，但是她在音乐以外，主要是广告市场的空间却很大。

　　张含韵面临最大的问题是要不要转型，怎么样转型的问题。这和金莎面临的问题类似，金莎只是一个年龄大一点的张含韵，张含韵是年龄小一点的金莎。
　　
　　张含韵目前的定位：
　　
　　在内地众多艺人风格中，定位低龄路线的只有张含韵一人（其他还有黄雅莉等后进者），她给人感觉是一个可爱的洋娃娃或者是甜甜的小公主，这是一个蓝海定位，填补了内地歌手的空白。
　　
　　但是洋娃娃总要长大的，张含韵是继续停留在“女孩”还是转变成“女人”？
　　
　　如果单独从音乐市场来考虑，张含韵定位的目标群体不是购买音乐的核心受众。现在音乐的主要消费群体是16岁以上的青年。这个群体喜欢成熟风格的女艺人，他们会觉得张含韵很幼稚。所以张含韵在演出市场上注定很吃亏，但是她在音乐以外，主要是广告市场的空间却很大。
　　
　　张含韵的目标群体是小学生和初中生，另外有少数高中生。这个定位广告价值非常大，看看迪斯尼和蓝猫就知道儿童市场有多么大的商业潜力了。张含韵在广告上和各种低龄主题的活动上大有市场。
　　
　　但是公司只是按常规的艺人路线来运作，而没有重视商业市场的开发。或者说，公司也想过多代言一些儿童产品，但是为什么一直做不好呢？这是因为走迪斯尼这样的衍生产品路线，必须有一个坚挺的基础——艺人的知名度。但是张含韵正在走下坡路，那么该怎么做才能维持并提升人气呢？最简单的办法是用歌曲带人，继续保持每年都有一首走红歌曲。那么怎么才能保证歌火呢？
　　
　　张含韵有战略没战术。
　　
　　在内地唱片运营一线歌手必须具备以下关键的两点：
　　
　　1、歌手定位要适合内地市场，也就是战略。
　　
　　2、掌握歌曲走红基因，推出走红歌曲。也就是战术。
　　
　　张含韵的“歌手定位要适合内地市场”其实还算是成功的。主要问题是，没有掌握歌曲走红基因，也就是战术上的操作。而完全满足这两点，是要建立在充分了解内地市场的基础上，即要懂唱片运营还要懂内地市场。
　　
　　张含韵的成功，在战略上粗略成功，在战术上偶然成功。现在港台操盘手的普遍弊端是“有战略没战术”，而内地操盘手普遍的弊端是“有战术没战略”。战略是艺人整体的定位，战术是抓住某一个时机或者某一首歌而成功。战略是“面”，战术是服务于战略下面的一些“点”。
　　
　　在内地要想成功，一定是既有战略又有战术，并且要把战术提升到战略高度来运营，并要与战略保持一致性。如果没有持续“走红歌曲”这个战术的支撑，张含韵的定位也空中楼阁。
　　
　　我们都看看张含韵在战术上都有哪些偶然成功。
　　
　　首先张含韵抓住一首好歌，以及抓住了蒙牛和超女事件的好时机。她的成名作是《酸酸甜甜就是我》蒙牛产品的主题歌。当时的张含韵在超女比赛后有一定人气，再加上蒙牛广告的强大宣传。其实关键还在于《酸酸甜甜就是我》这首歌符合歌曲走红的基因，这首歌是翻唱国外的某成名歌曲，并且旋律和歌词都非常适合内地市场。
　　
　　但是，之所以说张含韵只是战术上偶然成功，是因为公司并没有把歌曲走红基因提升到战略高度来经验，使其没有后续走红歌曲出现。尽管张含韵一直延续正确的定位路线，但是没有再碰到好的歌曲，结果就是人气逐渐走低，难于达到当时全胜时候的风光。
　　
　　所以这个时候公司就不知道问题出在了哪了？于是病急乱投医。也曾试过转型，但是转的太成熟了观众接受不了；不转型的话，发展空间又很小。
　　
　　其实她的关键问题不在于定位（战略上），而是歌曲走红基因（战术上）。定位低龄受众群体是对的，但是没有掌握内地观众口味。在度的把握上有欠火候，造成偏差。另外，需要把歌曲走红基因提升到战略高度来对待。
　　
　　给张含韵的建议：
　　
　　1、转变风格。内地市场喜欢口味重的音乐风格。
　　
　　在内地，乖乖女、温顺类型的女艺人定位吃不开。大众都喜欢个性强烈一点的女艺人和歌曲。详见《金莎为什么总也捧不起来》。
　　
　　当然有人说，当年杨钰莹也是温顺类型的，为什么可以做是一线歌手？这是因为杨钰莹是典型的甜妹子和甜歌。她的“甜”的特征要远远比张含韵、金莎等更明显，并且定位也很大众。
　　
　　我们来分析一下张含韵的受众群体，只有安静的小女孩才会喜欢安静的、淡淡的艺人类型，并且这些人群很小，也不占话语权和影响力，所以这个定位的市场空间很小，支撑不起来一线艺人发展空间。而目前内地第一批接触流行音乐的小孩还是以前卫的为多，他们普遍喜欢动感的。所以张含韵需要换一种风格，要夸张。艺人的个性一定要强烈到刺中观众神经的力度。
　　
　　2、张含韵适合范晓萱《健康歌》或卓依婷那样的儿童歌曲或喜庆歌曲。
　　
　　对一个艺人定位的流程是，先看歌手自身的条件，然后看市场喜欢什么风格，然后再看一线女艺人中有没有这个类型，以证明这个类型的定位是有成功案例的，这样成功几率就会大很多。
　　
　　其实张含韵之前《唱得响亮》这样励志歌曲也非常适合。励志歌曲如《挥着翅膀的女孩》和《隐形的翅膀》等都有足够大的市场空间。但是，以张含韵的综合实力，如果没有超女这个社会性事件来帮助，这首歌不会影响这么广泛。
　　
　　内地市场需要的是范晓萱那样夸张的歌曲类型。其实张含韵可以学习范晓萱，同时走大笑大悲两个极端的路线。既有《健康歌》这样针对儿童的欢快歌曲，又有《眼泪》这样针对青少年的悲伤歌曲。例如范晓萱《好想谈恋爱》专辑中有两首主打歌，一首是欢快的《好像谈恋爱》、一首伤感的《雪人》。另外，杨千桦的成功，也是走大笑大悲这两个极端的路线，她在音乐上是一个悲歌之王，在电影上是大笑姑婆。
　　
　　范晓萱的失败之处是过于提早转型，走摇滚小众路线去了。你看金龟子姐姐、鞠萍姐姐都欢快几十年了还在那里跟小朋友玩呢，其实内地市场的进步远远没有大家想象中那么快。
　　
　　大家都记得卓依婷吗？卓依婷十几年来占据了三线城市以下电视台点歌栏目的冠军，她的歌曲定位都是《恭喜发财》等喜庆歌曲，给老人祝寿、给朋友祝福都适合，市场空间巨大。
　　
　　3、低龄广告市场大有所为
　　
　　张含韵其实是一个商业价值没被开发的金矿。张含韵必须走综合路线，并且在商业方面的比重要大于音乐。对于广告市场来说，代言儿童产品市场是一个巨大的蓝海市场。这一点上，内地艺人中只有张含韵最适合，目前还没有竞争对手，可以说张含韵在广告市场上的价值甚至要超过很多一线歌手。所以在未来3到5年内，应该继续坚持目前定位（在没有遇到颠覆性对手的情况下），并掌握歌曲走红基因，不断推出走红歌曲来保持人气，牢牢控制儿童和青少年低龄广告市场的教主位置。

责编：可可西里

版权申明：除部分特别声明不要转载，或者授权我站独家播发的文章外，大家可以自由转载我站点的原创文章，但原作者和来自我站的链接必须保留（非我站原创的，按照原来自一节，自行链接）。
转载要求：转载之图片、文件，链接请不要盗链到本站，且不准打上各自站点的水印，亦不能抹去我站点水印。
特别注意：本站所提供的技术文章，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有。